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优德88故事（012）创业精神丨开发信阳的崎岖之路

Date:

2025-12-19

滹沱河畔创绚烂，优德88故事听我讲。上期讲到，平山县化工厂加入订货会，一炮走红。

优德88故事（012）创业精神丨开发信阳的崎岖之路

滹沱河畔创绚烂，优德88故事听我讲。上期讲到，平山县化工厂加入订货会，一炮走红。但由于装备的延误，投产后水杨酸市场已趋于饱和，不再是求过于供，因此产品销售难度大大增添。怎样捉住大客户，赢得市场口碑，更为紧迫。

认真销售的任过山向导营业员，马一直蹄地在天下跑市场。河南的信阳化工厂是一家规模较大的国企，水杨酸需求量重大，任过山决订婚自登门造访。

任过山和营业员焦更祥自报家门后，对方十分不耐心，甚至训斥道：“那里来的小厂家，别再来了！”最后，照旧任过山自动资助打热水，对刚刚将他们带到了供应科。他一眼就认出了在订货会上换过手刺的孟科长，便满怀笑意地去打招呼。让他惊讶的是，孟科长似乎不熟悉他一样，语言冷淡，谈及营业，更是一口谢绝。

颇有信心酿成了彻底失望，任过山心想：岂非就这样放弃了？产品卖不出去，就意味着各人要继续过苦日子，绝对不可放弃！他准备找到孟科长家里，或许尚有一丝希望。

信阳化工厂旁边有个眷属区，任过山预计孟科长也住在这里�？斓较掳嗍奔�，他买了几斤水果，在信阳化工厂门口“匿伏”着，紧盯着每一位出厂的人，生怕错过了。果真，任过山看到孟科长骑着自行车出来了，但没有骑向眷属区。任过山赶忙去追，可人家骑的是自行车，自己还提着几斤水果，基础跑不起来。在一个拐弯处，孟科长消逝在人群中。

一次没有乐成，那就来第二次。第二天，任过山早早就租来一辆自行车，干等了好长时间，脖子都望酸了，终于看到了孟科长。于是，他跟在孟科长后边。由于一直坚持着距离，孟科长竟然没有察觉，当他锁好自行车，一转身，蓦然望见任过山，大吃一惊：“你怎么来啦!”任过山有些无奈地说：“我大老远来找您，没想到您却把我拒之门外，您应该给个时机深入相识下我们�。�”孟科长难为情的说：“国企的供应商除非出了大问题，基本不换�？茨阏饷唇挂�，就先到我家边用饭边说吧。”

几杯酒下肚，两人越聊越投契，看任过山为人着实，孟科长以为这个朋侪可交，就把他引荐给供应处长。任过山与供应处长交流十分顺畅，对方赞成先采购10吨水杨酸试用。

然而，鲜花易谢。几天后，当他和焦更祥押着货送到该厂时，又有问题泛起了，生产车间、化验室找理由不收货�；跻丫屠戳�，总不可再拉回去吧！不平输的任过山再次拿出了啃硬骨头的精神，他摸清每个流程的认真人后，耐心去说服、去感动，终于再没有一小我私家为难他们。

至此，平山县化工厂的水杨酸正式打入了信阳化工厂，为水杨酸进入大型化工厂开了个好头�；こ芊袷刈≌饫粗灰椎恼蟮�，借此撬动更大的市��？关注我们，下期故事更精彩！

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